CACAO TOKYO

「実力も経験もない人間はおおきな成果を残せない」なんてことはないと思ってる。それは自分が能力も低く経験もないときに、仕事で 誰もが想像しなかったホームランを打った経験があるから。ホームランは打とうと思ってなかったら打てない。宝くじは買わないと当たらない。 運を引き寄せる行動 仕事で大きな成果を残すのは難しいし再現性ってたぶん限りなく低い。再現性高く仕事するのは経験が長い人ですら難しいと思ってる。計画管理をめちゃくちゃ丁寧にやる上場企業ですら結果が計画から大きく外れることが多々あるくらいだから、ぼくらのような業界経験の浅い若手が緻密な計画をたててその通りに行くってことはとくに難しい。 ただ、そんな若手でも大きな成果は残せると信じてる。実現したいと本気で信じて動いているとチャンスは巡ってくるから。それを逃さなければいい。 ぼくは麻雀が好きなんだけど、基本的には弱い。でも勝てる時はほんとうに勝てる。ときには自分よりめちゃくちゃ強い人よりも大きな差をつけることもできる。確率の問題を舐めてはいけない。タイミングを間違えなければ勝てる。逆にタイミングを逃すといつまでも勝てない。 ゲームに運がいいときと運が悪いときがあるみたいに、仕事でも運がいいときと悪いときがある。でも「運がいいタイミング」は多くの場合、誰も教えてくれない。大きな成果を残したいなら常にチャンスを狙っていないといけない。 ここから先は僕の新卒時代のはなし。 新卒なのに営業目標達成率1000%を実現した話 ヒットを1本も打てない新卒営業 ぼくは新卒のときにITベンチャーで営業の仕事をしていたが、1年近く売上目標の10%すらも達成できなかった。その時が人生で一番辛かったかもしれない。ヒットの1本すら打てなかったのだ。 営業チームは自分と上司の二人しかいなかったから会社の存続に関わる事態だった。自分が一番足を引っ張ってる自覚があったし、社内の目線がとても痛かった。 それぞれのやるべき仕事を見失っていた そして、自分が入社してから1年たとうとする頃に社長から「あと3ヶ月間いまの状況が続いたら会社のお金が尽きる」と社内に告知があった。 当時は会社の雰囲気も悪く、会議では営業が詰められた。誰のせいで結果が出てないかを追求する責任のなすりつけ合いの会議だった。毎週月曜日に